Bloq

Yaxşı bir şəbəkə sizi məlumatlandırır. Sizə yeni şeylər  öyrədir. Sizi daha yenilikçi edir. Düşüncələrinizi həyata keçirmək üçün səsləndirilən idarəetmə imkanı verir. Tələsən zaman işlərinizi həyata keçirməkdə sizə daha çox kömək edir (şəbəkələrin təsirinizi necə artırdığına dair videolarımda izləyin).

Lakin peşəkar əlaqələrin geniş və müxtəlif növünü saxlamağın dəyərini görən hər kəs üçün əgər şəbəkələşməyə görənarahatlıq yoxdursa  yaranandan müqavimətin aradan qaldırılması üçün daha çox mübarizə aparılır. Şəbəkələri daha effektiv qurmaq və istifadə etmək haqqında 20 illik tədrisimdə adətən qarşılaşdıqları ən böyük maneə insanların bacarıq məsələsi deyil, zehniyyətin olmasını təyin etdim.

MBA tələbələrinin və idarəçilərinin təkrarlanan dilemmalarını yaxından dinləyərək, beş əsas yanlış fikirdən birinin və ya daha çoxunun insanların şəbəkənin tam faydalarını əldə edə biləcəyi nəticəsinə gəldim. Bunlardan hansıları sizi geri çəkir?

Yanlış yanaşma 1: Şəbəkə əsasən daha çox vaxt itkisi deməkdir.

Şəbəkə ilə təcrübənin olmaması insanların vaxtının qiymətli istifadəsi olub-olmadığını sorgulamasına səbəb ola bilər, xüsusilə əlaqələr inkişaf etdirilən zaman dərhal vəzifə ilə əlaqəli olmur. Məsələn, Latın Amerikalı icraçı Joe daha çox əməkdaşlığı təşviq etmək üçün böyük bir şirkətə müraciət edərək, ölkəsini ziyarət edən hər bir əməkdaşın görüşməsini xahiş etdiyini söylədi. Keçən il tək başına gündəlik 60 nəfərlik insanın işinin ağır yükünü öz üzərinə götürmüşdü. Doğrudan da, onun vaxtının ən yaxşı şəkildə istifadə olunmasına heyrətliklə yanaşır.

Ancaq şəbəkələr bütün bunları edə biləcəklərinə görə, bu o deməkdir ki,sizlər də bunu edə biləcəksiniz. Bütün bunlar sizin hansı şəbəkəyə malik olduğunuzdan və onu necə qurmanızdan asılıdır. Şəbəkələrinə gəldikdə insanların əksəriyyəti niyyətli deyillər. Joe kimi onlar istəklərə cavab verirlər və yalnız xüsusi ehtiyacları olduqda digərlərinə əl uzadırlar. Sizin gündəminiz üçün strateji cəhətdən əhəmiyyətli olduğunuzu müəyyən etdiyiniz insanlara əl uzatmaq ödəmə ehtimalı daha  çoxdur.

Yanlış yanaşma 2. İnsanlar təbii olaraq şəbəkədə ya istedadlıdırlar ya da istedadlı deyillər və bunu dəyişmək ümumiyyətlə çətindir.

Bir çox insanlar inanırlar ki, xarici mühitlə maraqlananlar üçün şəbəkə asanlıqla əldə edilir və qətiyyəsiz bir insanın daxili xarakterinə qarşı çıxır. Özlərini doğuşdan  belə bir istedadlarının olmaması  görürlərsə, investisiyalar yatırmazlar, çünki  göstərdikləri səylərin onları daha uzaqlara aparacaqlarına inanmırlar.

Stanford Universitetinin psixoloqu Carol Dweck insanların təbiətə qarşı və ya liderlik bacarıqları kimi şəxsi xüsusiyyətlərinə gəldikdə “təbiətə qarşı tərbiyə” mövzusunda əsas inanclarını təbii olaraq əldə edilməyən şeyləri öyrənməyə onların  qoyacağı səylərin üçün əhəmiyyətli nəticələrə sahibdirlər. “Sabit” nəzəriyyələri olan insanlar potensialların doğuşdan gəlmiş olduğuna inanırlar; İnkişaf etmiş ağıl sahibləri olan insanlar vaxt keçdikcə inkişaf edə bilərlər.

Küvabara, Hildebrand və Zou tərəfindən hazırlanmış bir akademik sənəddə göstərildiyi kimi şəbəkələşmə bacarıqlı olduğuna inanırsınızsa, onu inkişaf etdirmək üçün daha çox motivasiya etmək, onu daha da çətinləşdirmək və daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün daha yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz və müəyyən bir zehniyyətlə kimsəyə nisbətən şəbəkəniz üçün daha yaxşı formada geri qaytarılır.

Yanlış yanaşma 3: Əlaqələr təbii şəkildə olmalıdır.

İnsanların şəbəkə haqqında ən böyük yanlış fikirlərdən biri, təbii olaraq bir-birinə bənzəyən insanlar arasında əlaqələrin özünü meydana gətirməsi və inkişaf etməsidir. Onda strateji və metodik şəkildə işləyərək, inanırlar ki, hər hansı bir şəkildə etimadsızdır.

Bu düşüncə tərzinin problemi sizin üçün faydalı olmayan və əlaqələrinizə faydalı olmayan şəbəkələri təqdim edir, çünki onlar çox homogendir. Sosial psixologiya tədqiqatının onilliklərindən bəri öz cihazlarımıza ayrıldığımızı göstərir və biz də bizim kimi insanlar və onlarla tanış olmaq üçün əlverişli olan insanlar ilə əlaqələr qururuq və qoruyuruq, çünki biz tez-tez onlara daxil oluruq   (və biz tez-tez onlara çarparaq onlar bizim kimi olma ehtimalı daha çoxdur).

Bu “narkisistik və tənbəl” şəbəkələr bizə ətrafımızdakı dünya anlayışımızın, yaxşı qərarlar qəbul etməyi və ideyalarımıza uyğun olaraq bizdən fərqli olan insanları əldə etmək üçün lazım olan daxilolmaların genişliyi və müxtəlifliyini bizə heç vaxt verə bilməz. Ona görə də biz peşəkar şəbəkələrimizi qəsdən müvafiq tərəflər ilə münasibətləri müəyyənləşdirmək və inkişaf etdirmək  məqsədilə  qəsdən  və razılaşdırılmış səylərin bir hissəsi olaraq peşəkar şəbəkələrimizi inkişaf etdirməliyik.

Yanlış yanaşma 4. Şəbəkələr təbii olaraq özünə xidmət edir və ya mənfəətpərəstdirlər.

Şəbəkə ilə məşğul olmayan bir çox insanlar öz seçimlərinə şəxsi dəyərlər məsələsi kimi əsaslandırırlar. Onlar “səmərəsiz” və ya “manipulyasiya”şəbəkəsi  tapır – ədalətsiz üstünlük əldə etmək yolu və bu səbəbdən meritokratiya prinsipi pozulur. Digərləri isə qarşılıqlı münasibət baxımından şəbəkəyə nəzər salırlar və bir daha geri qaytarırlar.

Bir tədqiqat şəbəkə etikası ilə bağlı fikirlərin səviyyəyə bölünməsinə meylli olduğunu aşkar etdi. Kiçik mütəxəssislər öz karyeralarını inkişaf etdirmək üçün etdikləri bildikləri instrumental şəbəkə haqqında “çirkin” hissləri ilə qarşılaşdıqları halda, onların yaşlıları bu təklifi müqayisə edə biləcək bir dəyərə malik olduğuna inandıqlarını düşünməmişdilər.

Fərq onların qatqıları dəyərinə güvən və ya şübhə doğurdu, kiçik mütəxəssislər bərabər mübadilə tərəflərindən daha çox istəyənlər kimi hiss edirdilər. Öz araşdırmalarım təklif edir ki, ağıllı, daha cazibədar yollarla şəbəkə qurmağın yeganə yolu bunu etməkdir və yalnız özünüz üçün deyil, komanda və təşkilat üçün öz dəyərini yaşamaqdır.

 

Yanlış fikir 5: Güclü əlaqələrimiz daha dəyərlidir.

Daha faydalı bir şəbəkə yaratmaq yolunda gedən bir səhv anlama, şəbəkəmizdəki ən vacib əlaqələrimizin güclü əlaqələrimizdir. Bizi yaxşı bilən insanlar ilə, bizim daxili dairəmizlə yaxın, yüksək etibarlı münasibətlərimizdir. Bu həqiqətən vacib olsa da, biz “zəif əlaqələrimiz” – bizim yaxşı bildiyimiz insanlar ilə əlaqələrimizin və ya çox tez-tez şəbəkəmizin xarici dairəsini görməyimizin əhəmiyyətini aşağı salmağa meyillidirlər.

 

Etibarlı məsləhətçilərimizlə və adi şübhəlilərlə əlaqəli problem onların kömək istəmədikləri demək deyil. Yəqin ki, biz eyni məlumatlara və perspektivlərimizə sahib olacağıq. Bir çox tədqiqat göstərir ki, yenilik və strateji konsepsiyası bu zəif əlaqələr vasitəsilə axır ki, şəbəkələrimizə qoşulmaq imkanı verir ki, biz insanlarla əlaqə yaratmağımıza imkan veririk. Beləliklə, biz yeni şeylər öyrənirik və köçürülmüş məlumatlara və resurslara daha çox daxil oluruq.

Mənim öyrəntdiklərim rəhbərliyin mövcud şəbəkələri haqqında ən böyük şikayətlərindən biri gələcək üçün dəstək mənbəyindən daha çox keçmişin qəzasıdır. Zəif əlaqələr, mövcud şəbəkələrimizin kənarında olan insanlar hələ də bilmədiyimiz şəbəkəmizin təkamülü üçün əsas saxlayır.

Şəbəkə haqqında düşüncələrimiz, qoyduğumuz vaxt və səyimizə təsir edir və nəticə etibarı ilə investisiyaya qayıdırıq. Nə üçün real iş üçün kifayət qədər vaxt olduqda spekulyativ olaraq  tanışlarınızın dairəsini genişləndirirsiniz? Əgər düşünürsünüzsə yaxşı olmayacaqsınız. Yaxud da bu sondadır, ən azı siyasi, ən azı düzənsizdir?

Düşüncələr dəyişə və bunu ancaq yalnız birbaşa təcrübə ilə edə bilər. İşiniz və karyeranız üçün ən əhəmiyyətli qaynaqlarından biri olduğunu başa düşməyinizin yeganə yolunu sınayın və özünüz üçün dəyərini kəşf edin.

 

Bir cavab yazın

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Post comment